岗位职责：
1、维系所负责的大客户商务关系，解决并满足大客户需求，完成所负责的大客户的营销指标任务。
2.收集、获取并整理新客户、新项目相关信息和行业动态信息，进行市场分析，开发新市场和新客户，并为公司市场开发提供参考依据；
3、负责带领项目攻关团队收集项目信息，跟踪推进项目，包括组织技术交流，组织项目的方案、报价、投标等，组织项目合同、商务条款的谈判签订；组织进行合同签订后的项目交底等。
4、负责带领团队完成所负责大客户在项目执行期收款、客户服务、利润追加等任务，包括与业主、客户、设计院、合作方等商务沟通、服务；根据合同的付款进度，按时回收款项；协助项目经理进行项目的减配、增额，实现项目净利润的增加等；
5、客户关系建立与维护，包括客户拜访交流、客户的接待与招待，大客户活动的组织与参与等，与客户建立良好的沟通渠道，以确保与客户良好商务关系的建立与发展