1. 计划
l 为销售计划汇编基础数据
l 根据制定出的年度协议目标、销售顾问区域和车型组合，为销售管理层记录并分解销售数据
l 根据每种车型的配置比例，与销售管理层一起确定销售计划并存档
2. 进行销售计算、新车处理
l 接受新车订单
l 创建新车档案
l 检查订单是否完整、准确；如有出入，进行必要解释
l 将订单录入IT系统
l 创建订单确认文件并将其归入车辆档案
l 根据车型将车辆档案归档
l 接收并查验工厂发货单
l 经销售顾问同意，将车辆交付日期确认函发给客户
l 检查已有车辆注册登记文件；如有必要，要求提供所缺文件
l 为客户出具结算单；如有必要，出具信用支票和代理佣金
l 到相关部门办理车辆注册登记
l 监督车辆交付日期
l 将所有文档分类并归入车辆档案
3. 记录变更内容
l 接收客户对订单变更的书面来函
l 检查变更内容是否可行/安排时间
l 在IT系统内变更车辆
l 将变更情况报告厂家并核实是否执行变更
l 经销售顾问同意，准备变更情况确认函并发送给客户
4. 管理注册登记文档/运营计划
l 受理并检查年度目标；调整每月车辆交付数字
l 做出库存计划和展车计划并将其记入运营计划内
l 接收每周库存订单
l 根据每周库存订单情况修改销售合同的库存数据
l 以库存车辆补足每周库存车辆订单
5. 库存车辆和展示车辆的库存情况
l 创建、检查并分发库存清单
l 接收车辆预订
l 受理销售报告
l 协同销售管理层从库存中指定展车并安排车辆注册
l 协同销售管理层处理解除展车展示功能事宜
6. 维护档案
l 建立新客户号
l 录入涨价情况并检查价格状态日期
l 检查并编辑状态记录软盘和错误记录
l 编辑订单变动清单
l 建立统计表
监控客户未提车辆的清单