1、信息收集，了解市场竞争格局及业务资讯，对信息进行分类整理，并及时跟进。
2、掌握产品知识及应用，给客户提供可靠合理方案，达到销售工程师技能水平。
3、通过陌生拜访或公司资源，与客户建立关系。
4、与客户进行技术交流、商务公关，签订合同。
5、对项目的回款情况进行及时跟进。
6、维护老客户关系，并对老客户的项目需求进行持续跟进。
7、对成交项目施工过程中的维护及管理工作。
8、确保销售任务的完成和目标市场的长期稳定发展。