1、面向油公司客户,结合公司产品,完成项目前期的需求沟通、分析、引导及规划，完成客户需求收集，引导及可行性（实现、实施）分析等，促成达到正式商机阶段；
2、完成客户技术交流、客户需求分析、成本估算及招投标工作；
3、支持销售、商务岗位同事完成客户需求应答和解释，促成客户对解决方案、实施方案、产品、服务的认可，体现整体解决方案差异化，整体价值，建立竞争优势；
4、具备较强的面向客户需求分析和理解能力，带领团队油田现场作业，持续在行业分析、业务规划、技术能力及后续发展提供建议及策略。