销售人员拜访客户之前族需要做的工作有哪些？

问 我是潍坊一家公司的销售专员，刚做销售没什么经验，请问下销售人员拜访客户之前族需要做的工作有哪些？

答 首先在拜访客户之前，要了解下客户使用产品的情况，平时的跟踪情况等，做到心中有数，要提前做好访前计划。还要设定此次拜访的目标，预测可能提出的问题及处理办法等，这些都需要弄清楚，这样在拜访客户的时候才会得心应手。